#蓝星日记#
20180412 第23篇
今天主要谈下我在道长群推广蓝星日记集中营的一些感悟。
事情经过：道长说要日更365天，这样什么都会有，然后有群友说每天写日记。于是我发个了推广语，把我们星球的二维码发到了群里。于是有了各种反馈。如下：
我的推广语：每天写篇日记，可以来蓝星日记集中营，现在已经有56位小伙伴了，坚持每天写日记。每天一篇日记，坚持写365天，每篇超过100字，一年后，我奖励99元。我倡导诚实地爱自己，做自己，写自己。写日记的好处，谁写谁知道，并且写得好的，我会随机打赏。
道长：蓝星啊蓝星，你真不是一个缺能力的人我建议你多考虑潜在要加入你圈子的用户的感受。为了一年拿99元，每天写100字，这样对于用户来说是是否是好的体验。
群友1：要我我就接受不了。
蓝星： @道长 他们已经完全同意这种做法了，有些人一开始不写自己，后来发现每天内省的好处巨大，这个圈子向心力还是可以的。甚至他们自己都邀请了不少人进来。
道长：虚拟产品，也是产品，应该耐心打磨，和正常的产品一样，有包装，有品质，有价值，价格，售后。。。。
群友2：总觉得光看文字有点强迫性和命令性的语气感？可能我不太能接受。
蓝星：正常来说，我个人觉得，如果坚持写了100天以上，99元要不要都无所谓。
道长：我从来不会去别人群里直接发我星球的二维码，我只会在我的朋友圈发，以及别人向我要得时候发。无效渠道和有效渠道。
群友1：写一个月，都无所谓了。
蓝星：现在这个圈子，已经有点互帮互助的影子了，大家有什么问题，都会写出来，然后有几个热心的人，会凭自己经验进行解答。
道长：朋友圈是有效渠道，因为需要的用户，刷屏过去，他会看一眼，以及每天观察你，进行是否付费的判断。公众号是有效渠道，因为认同价值，需要获取更多。别人的小密圈，直接发二维码是无效渠道，因为小密圈不支持，长按扫描。社群也是无效渠道，因为很快就会被信息刷掉。所以最佳的路径，是持续输出价值，加你微信，长期看你朋友圈所作所为，建立信任后下单。
群友2：单纯针对这个项目，我个人觉得这个写日记的行为经过这样的安排，感觉像是教导主任逼着教作业。
道长：群里有很多已经开始做知识付费，或者小密圈了，希望大家了解以上技巧，不要做无用功，研究好自己的用户群，还有自己的战略。怀着敬畏之心做。知识付费付费的下半场，决定是品质，不要陷入盲目推广里面去。
蓝星：初心吧，初心重重要，我这个圈子，一开始我没想那么多，就是觉得我自己从写文字中收获了巨大好处，每个人都应当持续写他个10年。
道长：作为虚拟产品，该做的前期准备，一点也不会比实际产品少。蓝星，不要强迫用户。他们核心买的是你这个人的所作所为，乃至不一定是知识。死磕自己，娱乐他人。
蓝星：有个问题就是，如果我在死磕自己，他们并没有行动，一样然并卵啊，必须要他们行动起来，开始改变，才能成长啊。
道长：润物细无声。
群友2：可是你用鞭子抽的方式很容易流失用户吧。反而如果像是头马一样带路奔跑，会有人在后面追随。
群友3：说明你自己找到了乐趣
确没有找到用户的乐趣
这点是蓝星你和道长的区别 。当然也是我们和道长的区别。
道长：我坚持了364天，已经有很多人自发加入日更，有跑来感谢我的，也有我还没发现的。
蓝星：「群友2：可是你用鞭子抽的方式很容易流失用户吧。反而如果像是头马一样带路奔跑，会有人在后面追随」
- - - - - -很有道理，这就是反馈的重要性。从中可以了解不是用户的潜在受众的想法。
道长：就像迪士尼的路，是一个草坪给用户自己走，然后踩出来的。迪士尼，只给地上撒了草种子，然后请人来玩。所以知识付费，也应该用产品的思维来做，用用户喜欢，让用户在用的时候，忘记这是在学习，成为一种生活方式。就像我们用手机的时候，你还会记得在用手机吗？我从刚开始小密圈3个人，到现在快500人了，我没有粉丝基础，我今年1月份才做公众号，之前一直隐姓埋名，没有人知道我，我的核心就是怀着敬畏心，把知识当产品做，真正站在用户的角度想。而且我做一节课，一干就是三个月。
群友4： 钱来得容易，人心来得不容易。
领悟了，你就是王！
道长：我认为，真正好的课是像三节课那样的。有内容，有实操，有助教，课程不断升级，迭代，工具也不断升级迭代。。。既要考虑，用户的时间成本，使用习惯，以及生活方式，所以必须很多的内容，兼容手机，实现在地铁上也可以参与。得对你负责，所以我前几天已经开始招助理了。因为上这节课是你自己选的。所以我认为的知识付费，是用一个系统的体系，构建一个经验的组成。但是三节课，也有很多需要优化的地方。
群友5：是的，我就是三节课的学员，助教、班主任催作业那是跟催债一样。逼着你去实操。
道长：所以群里，要做知识付费的，或者正在做小密圈的，可以好好看下我刚才说的。
群友6：主要道长接地气，谈操作性。不是假大空的概念，案例。
道长：1.去输出有价值内容，不要急于成交，先提供帮助，最好先加到个人微信，对你有一个全面的了解，然后在朋友圈成交（今天不成交，你坚持总会成交的，每个人都会怀疑，你坚持做到，付费哪怕不学你，也敬你是条汉子）。
群友7：道长等群里大咖上的课多了，又是可以打的卖点，一个小密圈才99，里面包含好几节99的课程，这价格锚点很吸引人呐。道长做的信息记录，还可以牵线搭桥的合作。都是网络效应，很棒。在道长身上学到很多。
道长：2.不要去社群发二维码，小密圈发二维码，遇到小气的群主就把你t了，而且确实没有什么效果，正确的做法是树立自己的人格魅力，当人觉得你这个人有价值的时候，自然会加你微信，付费也只是一个环节，当然哪怕是一块钱，也要做到超预期的满足。
道长：因为99的收费，我是按9999元的标准要求我自己的。不要辜负每一个用户的信任。
道长：3.我建议做小密圈的，去知乎答题，因为知乎的粉，和知识付费的粉，是最同频的。答题后，引导到个人号，或者公众号。答题后，引导到个人号，或者公众号。
群友8：老关刚开始就是在知乎里答题，然后就一发不可收拾了。老关刚开始就是在知乎里答题，然后就一发不可收拾了。
蓝星感悟：如果没有本次推广，我不知道不是用户的潜在受众是怎样想的。另外，确实需要迭代优化的地方很多。我也不够人手，我一个人根本顾不上来。
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