Social Psychology Study (7) - Sleeper-effect / 睡眠者效应

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The sleeper effect is a psychological phenomenon that relates to persuasion. It is a delayed increase of the effect of a message that is accompanied by a discounting cue.

Source:Wikipedia

卡尔·霍夫兰（Carl Hovland）在关于态度的研究中发现，同一个信息由权威人士传达时，人们态度的改变效果明显（高可信度）；而非权威人士则显得说服力不足，影响较小（低可信度）。但是，随着时间的推移，这一效果却发生了逆转，这种反常的现象就叫做“睡眠者效应”。

原来，时间一久，人们往往先忘记了信息的来源，而对信息的内容记得更清楚些。这就使得人们摆脱对高可信度传达者的“盲从”，也消除了对低可信度者的“偏见”；并且随着时间的推移，人们对内容本身又产生了更多的理性认识。所以，当研究者重现信息的时候，人们开始变得更为“公正”起来，高可信度者对其态度的影响开始降低，而低可信度者影响上升。

这种情况，在电视广告里比较常见。商家会用明星代言，以此对消费者产生影响最大化，在短时间将销量迅速拉升；而一些企业（如麦当劳），经常用一些接地气的无名者，却让影响随着时间推移，慢慢释放出来。更甚者，还有那些“不收礼”、“羊羊羊”之类的恶俗广告，不管观众有多厌烦，等到了超市专卖店的时候，还是会情不自禁为它们掏出了钱包。。。

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