下周全省年会，我们部门要在会上做经验分享，这几天忙着准备汇报材料，就简单地分享最近读《奸的好人》的读书笔记。
社交中，我们会出现一见如故的感觉，却说不清道不明，”情不知所起“。《奸的好人》给出了一个答案。
固定行为模式：
雌火鸡和臭鼬是天敌，只要臭鼬一出现，雌火鸡就会咯咯大叫，立刻进入战斗状态。
动物学家曾做过一个实验，将一只臭鼬充气玩具用绳子拉到雌火鸡面前，臭鼬也会遭到雌火鸡猛烈的攻击。然而要是相同的充气玩具里装有一台能发出火鸡宝宝叫声的玩具，雌火鸡不光会接受臭鼬玩具还会把它收拢到自己的翅膀底下。录音一关掉，臭鼬玩具就又会遭到雌火鸡猛烈的攻击。
雌火鸡的行为就像一台机器，母性本能完全受一种声音的自动控制。动物学家将雌火鸡的这种行为称之为固定行为模式。
社会心理学家发现当某些按钮被触发时，人类也会像磁火鸡一样，具有相应的固定行为模式。
这个观点，以前读《影响力》时，罗伯特·B·西奥迪尼有阐述过，《奸的好人》引用了这一理论基础。
模仿的力量：
我们经常会发现，两口子在一起久了会越来越像，所谓”夫妻相“。两个人信赖感和感情都已经建立了多年，会不自觉地互相模仿，从肢体动作到语气神态会趋同。那反过来，如果见一个陌生人、陌生客时，我们就马上模仿对方的肢体动作，会产生什么效果呢？答案是很积极的，他们发现当你这样做的时候，对方会很快的对你就有一种一见如故的感觉，这就是我们中国人所说的缘份。
参照固定行为模式理论，”模仿“其实也是触发了人类的”一见如故“感觉的控制按钮。
大家如果感兴趣或者有疑惑，可以自己去尝试下。我在我老婆身上试验了下，效果明显。
以上只是本书的一个小tips，我觉得挺好用，在拓展客户，做陌生人拜访时不妨一试。如果有时间，我会做个脑图，整体分享下这本书。