Die Custemotion Methode, entwickelt von @michaelreischer , beschreibt einen strukturierten Verkaufsprozess in sieben klaren Schritten, um aus einem Lead einen neuen Kunden zu gewinnen und Geschäfte erfolgreich abzuschließen.
Kaufemotionen herausarbeiten:
Ermitteln Sie die individuellen Kaufemotionen eines potenziellen Kunden, um eine persönliche Kommunikation und eine auf den Kaufabschluss orientierte Beziehung zu ermöglichen.Interessentenkommunikation aufbauen: Bauen Sie eine persönliche Kommunikation gegenüber dem Interessenten auf, um eine auf einen Kaufabschluss orientierte Beziehung zu fördern.
Kaufmännische Rahmenbedingungen abstecken:
Klären Sie die kaufmännischen Rahmenbedingungen ab, um sicherzustellen, dass beide Seiten die gleichen Erwartungen haben.Anforderungen und Bedürfnisse harmonisieren:
Harmonisieren Sie die Anforderungen und Bedürfnisse des Interessenten, um eine gemeinsame Basis für den Kaufabschluss zu schaffen.Angebotspräsentation:
Präsentieren Sie das Angebot und heben Sie die Vorteile für den Interessenten hervor, um den Kaufimpuls auszulösen.Abschluss:
Bewegen Sie den Interessenten zum Kauf und schlieĂźen Sie den Verkaufsprozess erfolgreich ab.Empfehlungsmarketing:
Fördern Sie nach dem Abschluss das Empfehlungsmarketing, indem Sie Empfehlungen einholen und den Loop in Gang setzen.
Jeder dieser Schritte beinhaltet sogenannte "Handshakes", Vereinbarungen nach jedem einzelnen Schritt, ohne die der Verkäufer im Verkaufsprozess nicht fortfahren sollte.