Dieser Artikel wurde kopiert von meinem Blog www.neukundenrakete.com
Leider hatte ich nun fast 2 Monate keine Zeit zum Artikel schreiben, mein offline Unternehmen hat mich ziemlich viel Zeit gekostet, es hat sich allerdings gelohnt diese Zeit zu investieren! :) Hier aber wiedermal ein Artikel!
Der Wert einer E-Mailliste
Vermutlich hast du es schon sehr oft gehört, und trotzdem kann es nicht oft genug gesagt werden! Eine E-Mailliste ist unglaublich wertvoll! Genau diese Feststellung habe ich selbst vor kurzem wieder gemacht. Und dieses Ergebniss möchte ich mit dir teilen! Es ist der Hammer!
Wir hatten im letzten Jahr mit unserer Firma wirklich eine super Entwicklung in den meisten Bereichen. Das Jahr werden wir deutlich besser abschliessen wie das Jahr davor! Die Ergebnisse hatten unsere Erwartungen und Planungen deutlich übertroffen.
Und Doch: Es gab da einen Produkt-Bereich, der dieses Jahr ziemlich schlecht war. Das lag ganz einfach daran, dass der Mitarbeiter, der diesen Bereich in den letzten Jahren aufgebaut hatte, das Unternehmen verlassen hat und wir uns bis vor kurzem nicht um den Bereich gekümmert hatten.
Aus diesem Grund haben wie hier auch deutlich weniger Umsatz gemacht.
Wir haben uns also zusammengesetzt und diskutiert woran es liegen könnte. Wir waren uns einig, dass wir der Dienstleistung (es ist eine regionale Dienstleistung, die vor Ort erbracht wird, nicht ein online Produkt) einen neuen Anstrich geben müssen und das ganze neu aufgleisen sollten.
Doch wollten wir nicht zuerst das komplette Angebot designen, drucken usw., sondern zuerst einmal testen. Was wollen die Kunden, wie können wir Ihnen helfen, welche Preise sind sie bereit zu zahlen und wo liegen die grössten Schmerzpunkte.
Also haben wir folgendes gemacht:
Wir kreiierten ein Einstiegsangebot, welches uns die Möglichkeit gibt, von den Kunden die oben erwähnten Punkte zu eruieren.
Ich erstellte in 30 Minuten eine Landingpage und einen E-Mail Text, der das Einstiegsangebot verkaufen soll.
Die Mail wurde an einen Teil unserer E-Mailliste verschickt. Nur an einen Teil, weil wir das Angebot zuerst testen wollten, also nicht direkt so viel wie möglich verkaufen, sondern erstmal antesten. Wenn wir das Angebot dann optimiert haben, kommt ein weiteres Mail an alle.
Hier kurz die Statistiken des Mails aus meinem Klick-Tipp Account:
E-Mail Statistik
Wir haben wirklich nur diese eine E-Mail versendet, nicht mehr und nicht weniger. Das Angebot kostete CHF 69.-.
Der Versand der E-Mail ist grundsätzlich kostenlos. Natürlich bezahlen wir eine monatliche Gebühr für die Software, aber ein zusätzliches E-Mail kostet nichts. Auch beim erstellen der Landingpage verhält es sich so. Wir bezahlen eine jährliche Gebühr, dafür kann ich so viele Seiten erstellen wie ich will, und das ist dazu noch extrem einfach und schnell gemacht.
Kommen wir also zum Ergebnis:
Wir haben mit dieser einen E-Mail einen direkten Umsatz von CHF 828.- erzielt, also 12 Mal das Angebot verkauft.
Natürlich war dies nur ein Einstiegsprodukt und im Folgeverkauf haben wir bis zum heutigen Zeitpunkt über CHF 4000.- an Umsatz generiert. Und das alles mit nur einer einzigen E-Mail!
Was lernen wir daraus?
Eine E-Mailliste ist unglaublich wichtig, denn neben dem Umsatz konnten wir auch das Angebot optimieren und verbessern, sodass es für den Kunden noch mehr Wert bietet und wir trotzdem mehr Geld verdienen.
Wann hast du zum letzen Mal in einer halben Stunde fast CHF 5000.- verdient? Denn solange dauerte es für das erstellen der E-Mail und Landingpage.
Wenn also auch du solche Ergebnisse erzielen möchtest, und Umsatz auf Knopfdruck erzielen willst, dann MUSST du dir eine E-Mailliste aufbauen! Das ist das allerwichtigste!
Welche Ergebnisse hast du schon erzielt mit deiner E-Mailliste? Sag es uns in den Kommentaren und motiviere damit die anderen, ebenfalls ihre eigene Liste aufzubauen!
Liebe Grüsse
Nico
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