Española
- El papel indispensable de la confianza para impulsar la excelencia en las ventas
Saludos a todos y bienvenidos nuevamente a mi comunidad de Negocios favorita en Internet, Web3 y más allá, "Be Entrepreneur"
Soy @skyehi y vuelvo para compartir otra visión realmente importante en el mundo de los negocios y los emprendedores.
Al iniciarse en las ventas, siempre ha sido un hecho que la confianza es el factor clave.
Entonces, veamos cinco razones principales por las que los clientes a menudo dudan a la hora de comprar y analicemos cómo puede ayudar la confianza.
Ahora bien, primero deberíamos abordar la falsa creencia de que las decisiones de compra se toman únicamente en función del dinero.
Aunque la asequibilidad ciertamente importa, a veces los consumidores prefieren marcas confiables a una buena relación calidad-precio. ¿Alguna vez ha decidido pagar más por un producto/servicio de un proveedor confiable?
Estos casos demuestran cuán significativamente afecta la confianza al comportamiento del cliente.
Es importante mencionar que la tasa de compras en línea está creciendo rápidamente debido a diversos factores, como el aumento de la cobertura de Internet y los desarrollos del comercio electrónico.
Sin embargo, los participantes que se mostraron escépticos sobre la seguridad de las transacciones aún seguían preocupados por realizar pagos en línea, incluso después de que sus preocupaciones se hubieran aliviado con garantías de pago o tecnología de cifrado.
En ciertos momentos, un aumento en los niveles de confianza llevó a un aumento en la actividad de compras basada en la web entre estas personas.
Ahora, exploremos el mundo exquisitamente complejo de la gestión del tiempo. En el ajetreado mundo actual, es cierto que el tiempo es un recurso muy valioso e importante.
Sin embargo, un vendedor observador sabe que la percepción del valor trasciende la cronología. Al expresar de manera efectiva la “razón para comprar” única, ayudan a los clientes a encontrar una manera de dedicar su tiempo a lo que más les importa.
Pasemos entonces a este ámbito de la necesidad: cabe señalar que el simple hecho de reconocer una necesidad no se traduce en la realización de alguna compra.
Se supone que los clientes deben ser guiados para que comprendan no sólo qué necesitan sino también por qué.
Aquí es donde radica el problema: la confianza actúa como el canal donde las necesidades se metamorfosean en imperativos de compra efectivos.
Respecto a la urgencia, descubrimos un motivo poderoso que nos impulsa a actuar.
Aunque al principio la atención de los clientes puede verse atrapada en preocupaciones sobre el precio, pueden cambiar su cálculo de toma de decisiones mediante la creación de un elemento de urgencia.
De hecho, los agentes de ventas educarían a los vendedores sobre los beneficios inmediatos y las terribles consecuencias relacionadas con la pérdida de tiempo para animarlos a tomar decisiones instantáneas.
Hacia el final de esta discusión, volvamos a un tema importante: la confianza.
Ciertamente, la confianza se considera una base sólida para relaciones duraderas con los clientes. Cuando los compradores creen totalmente en un proveedor sin reservas en cuanto al precio sino en función del valor percibido y del nivel de confiabilidad que viene con sus productos.
En resumen, el precio es un factor innegable en las ventas; sin embargo, la confianza es lo que separa las excelentes experiencias de ventas del resto.
Los profesionales de ventas pueden abordar con destreza y eficacia las complejidades de la toma de decisiones del consumidor estableciendo relaciones basadas en la confianza y comunicando valor de manera eficiente.
Créame en este caso; Los dividendos son ilimitados cuando los ideales de confianza prevalecen sobre todo lo demás.
Gracias por tomarse el tiempo de leer y espero que esto lo eduque e inspire a construir negocios más exitosos.
ENGLISH
- The Indispensable Role of Trust in Driving Sales Excellence
Greetings to everyone and welcome back to my favorite Business community on the Internet, Web3 and beyond, "Be Entrepreneur"
It's @skyehi and I'm back to share another really important insight in the Business and Entrepreneur world.
Starting out in sales, it has always been a fact that trust is the key factor.
So let’s look at five major reasons why customers often hesitate to buy and discuss how trust can help.
Now we should first deal with the false belief that buying decisions are solely made based on money.
Even though affordability certainly matters, sometimes consumers prefer trusted brands over value for money. Have you ever chosen to pay more for a product/service from a reliable provider?
These cases demonstrate how significantly trust affects customer behavior.
It’s important to mention that the rate of online purchases is growing rapidly due to various factors such as increased internet coverage and e-commerce developments.
However, participants who were skeptical about transaction security still remained apprehensive about making online payments, even after their concerns had been alleviated by payment warranties or encryption technology.
At certain points in time, an increase in trust levels led to an upsurge in web-based purchasing activity among these individuals.
Now, let us explore the exquisitely complex world of time management. In today’s busy world, it is true that time is a very precious and important resource.
Nevertheless, an observant salesperson knows that value perception transcends chronology. By expressing effectively the unique “reason to buy” they help customers find a way of spending their time based on what matters most.
Let us switch to this realm of necessity then—it should be noted that merely recognizing a need does not translate into some purchase being made.
Customers are supposed to be led in understanding not only what they need but why.
This is where the rub lies: trust acts as the channel where needs get metamorphosed into effective buying imperatives.
In respect of urgency, we discover a powerful motive that spurs us into action.
Even though the customers’ attention may be caught up in price concerns at first, they can change their decision-making calculus through the creation of an element of urgency.
In fact, sales agents would educate sellers about the immediate benefits and dire consequences linked to time wastage in order to encourage them make instant decisions.
Towards the end of this discussion, let’s come back to one major theme: trust.
Certainly, trusted is seen as a solid foundation for lasting customer relationships. Whenever buyers totally believe in a vendor without reservations concerning price but according to perceived value as well as dependability level that comes with its products.
To sum up, price is an undeniable factor in sales; however, trust is what separates excellent sales experiences from the rest.
Sales professionals can deftly and effectively deal with the intricacies of consumer decision making through establishing trust-based relationships and communicating value efficiently.
Believe me on this one; dividends are limitless when trust ideals hold sway over everything else.
Thanks for taking the time to read and I hope this educates and inspires you to build more successful businesses.
Good morning @. On many occasions I have heard entrepreneurs say that confidence comes with time and it is true that this is consolidated over time, but it is built on a daily basis.
Greetings.
You're absolutely right good friend, I'm always happy to see your comments. Indeed it would take time to build confidence
Yes, trust is very essential in business. Whenever I want to buy clothes for myself, I prefer getting them from brands that I trust, regardless of the fact that that prices are way too exorbitant. I do this because it is painful when I spend money to buy clothes that will quickly wear out or fade off.
Sí, la confianza es muy esencial en los negocios. Siempre que quiero comprarme ropa, prefiero conseguirla de marcas en las que confío, independientemente de que los precios sean demasiado exorbitantes. Hago esto porque es doloroso gastar dinero en comprar ropa que se desgastará o se desvanecerá rápidamente.
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