含泪降价200万，卖房

昨天，中介小哥又给我打电话，说有一套高档户型着急出售，直接降价200万，要不考虑下？

原价是1400万，降价后大概1200万——面积近200平米的房子，还带有保姆房呢。

这太看得起我了。我问小哥，原来的业主为啥急着卖房呢？

小哥告诉我：

对方还有一套别墅，也背着贷款，现在压力太大了，就想着赶紧处置掉一套，缓解下压力。真是含泪大甩卖了！

小哥告诉我：

如果我要买的话，可以贷个200万。总之，只要拿1000万出来就行了。

只要拿1000万？…

小哥是不是对我有啥误会，觉得我是可以掏千把万现金的人——即使卖掉我在住的小房子也不够哇。

也不知道为啥，最近有一波有一波的中介Cue我，推销比较高端的楼盘。我手机号可能是被泄漏了，以致传来传去？

另外一方面，我发现一个很有意思的现象，正在抛售的高端＼高价户型，明显变多了。

二

这不是个例，上次在深圳和中介们聊天，他们也在跟我谈这种现象：

到了年底了，很多生意人卖房拿现金。假设客户付全款，给得快的话，议价的空间相当大。

这里面就流出了很多高端户型，在大幅折价出售，而这种降法，是上百万的降。

往年也有这种情况，但在今年，这种现象尤其明显。

当然，大家看到这，会这么认为——

可能今年的经济形势会更严峻点吧。

在广东一带，很多生意人在前些年赚了一些钱，就用来囤房子，房子就是理财产品。今年经济一下行，很多人就开始出老本，来救生意了。

尤其，动用了高杠杆来囤房的人，这次压力更加是剧大无比。

对于贷款买房做投资的人来说，别说房价下跌，即使是不涨，也是挺难受的。

而在下跌的户型中，相比于刚需房，一些出于投资目的的高端户型更是降价凶猛——

毕竟它们的持有者，直面金融环境的冲击，感受到的压力和普通家庭相比更为突出。

而现在敢于掏大钱买高端户型的人，实在是少了。

高端户型受到冲击，实在是在所难免的了。

三

有意思的是，追涨杀跌是人类的本性。一个东西越是降的时候，买家就会越容易观望起来了。

且不说高档户型，我一位有着改善房需求的朋友，在看了一个多月的房子后，临时决定，不着急买房了。

“不着急，我慢慢看，应该能选到更好的。”

“今年先过个好年”

…

我另一位要换房的朋友，原本凑了父母的钱、再找人借了消费贷做周转，打算拿下一套800万左右的大面积房子，也交了意向的订金。

我刚刚问她，买房的事情怎么样了。

结果她告诉我，不买了、再看看。定金亏了就亏了吧，就怕现在拿下后，不止是亏定金的事了。

总之，以当前房价的行情来说，没上车的人，选择空间挺大的。

四

我个人认为，对于购房者来说，如果你正好需要、也正好遇到了合适的户型，是不用太迟疑的。

这个时间点购房的人，已经不太是出于投资目的了，更多地是考虑自住。

既然自住，就不要赌运气了。

划定好自己想要的目标区域，保持日常关注，等到有着急出手的房东、合适的房型时直接拿下，很可能占到大便宜。

毕竟能抄到最底部的人，总是少数，不要指望能买到最底价。

上一次买房者还比较有议价能力的年份，我依稀记得是2008年。往后近十年，房价一路上扬，买房者总比卖房者弱势。

这十年，买房临时加价、转移成本的事情太多了，很多人被逼买了老破小的户型。

既然你的目标已明确，趁着议价能力最大化的时候，早点拥有一套趁心如意的房子，还是很爽的。

像我那位朋友，说年后再考虑——但往往年前才是各种生意人缺钱、最舍得降价卖房的时候呀。

——当然，以上就是纯个人观点了哈。