No hay nada peor que un tonto motivado. Emprendedores condenados a arruinarse.

Ayer participé como jurado en un concurso de emprendedores. Una de las cosas que hago en mi día a día es asesorar a personas que quieren empezar nuevos proyectos y realizar un acompañamiento en las primeras fases de lanzamiento de una empresa. Me he hecho un sitio en este mundillo y, si no fuese por estos eventos, el resto el me gusta. En un sector dominado por los hombres, sentar en el jurado a una mujer que además es joven da muy buena imagen. Sospecho que por eso me invitan tanto. No me gustan sus motivos para nada. Como no puedo cambiar su forma de pensar intento sacar el mayor rendimiento posible a sus bajezas.

Sea por lo que sea, y aunque me resulte soberanamente aburrido, es algo que refuerza mis contactos y me conviene. No tuve más remedio que aceptar la invitación aun estando a finales de agosto. Menos mal que fueron generosos con el aire acondicionado o no habría podido resistirme al sopor.

El evento en cuestión (organizado por un ayuntamiento) era sobre ideas de negocio. Y cuando digo ideas me refiero a que los participantes se habían limitado a redactar un plan de negocio. No se exigía, para participar, ningún tipo de actividad iniciada. ¿Sabes hasta qué punto se puede ser innovador sobre el papel? Todo depende de la imaginación. No hay límites.

Voy a resumiros un par de las exposiciones para que os hagáis una idea de cómo fue el circo de los horrores. Evidentemente no compartiré ningún dato que permita identificar a ninguna de las personas de las que hable.

El chico que había inventado el “google de…” y se puso un traje de su hermano mayor para demostrarlo.

Se presenta ante nosotros un chico de unos 25 años. Viste un traje que le está grande. No tanto como para resultar ridículo pero resulta muy evidente que no es suyo. No se siente cómodo con su indumentaria. Parece un elefante en una chatarrería. Además le sudan bastante las manos, no deja de secárselas restregándolas en sus pantalones.

Ha inventado el “google de… “ . Nos presenta la idea más innovadora del mercado en su sector. La voz le tiembla mientras pasa las diapositivas pero parece realmente convencido de lo que nos está contando. Nos cuenta que no tiene competencia. Que va a ser el único en el mercado. En su plan económico financiero tiene unos beneficios de 2 millones de euros al finalizar el primer año tras el lanzamiento. ¿Dónde hay que firmar?

Cuando termina su exposición viene el turno de preguntas del jurado. Yo: “¿Cómo surgió la idea?” Le pregunto. “Hice un curso de programación. Vi todas las posibilidades y los profesores me animaron a emprender”. Bien, otro motivado. “¿Vas a desarrollar toda la programación tú solo? Veo que no tienes en el presupuesto ninguna partida para pagar a programadores, diseñadores, etc”. Le dejo un segundo dudando. Aun así no logro minar su determinación. “Bueno, muchos empiezan en un garaje sin medios, ¿por qué yo no?”.

Pobrecito mío. Alguien tiene que decírselo. ¡Tú no eres un genio! No has puesto en tu vida un pie en el mundo laboral. Has hecho un curso de 150h que te de las nociones básicas para programar. Esa es toda tu formación. Ahí fuera se están lanzando proyectos con equipos de informáticos muy preparados, con auténticos ejércitos de diseñadores y expertos en marketing que no dudarán en acabar contigo si, siendo muy optimista, llegas a rozar una pequeña parte de su cuota de mercado.

¿Cuánto tiempo vas a estar programando? ¿Tres años con tu nivel? De aquí a que quieras lanzar tu “google” la tecnología habrá avanzado tanto que tu idea de los dos millones de euros estará obsoleta. Aunque lanzases hoy mismo, en cuanto pusieses un pie en el mercado se te comerían vivo.

Las chicas de las magdalenas caras.

Entran en escena dos mujeres de unos cuarenta y pocos años. Nos cuentan que llevan desempleadas mucho tiempo y que necesitan un proyecto que las ilusione. Hace unos meses, viendo videos en youtube, aprendieron a hacer tartas foundant y magdalenas decoradas (ellas las llaman cupcakes). Van a montar una pastelería en un barrio obrero donde venderán sus piezas de bollería por el doble del precio de lo que se puede conseguir la bollería tradicional. Por el triple de lo que se puede conseguir la industrial en los supermercados. Pero han visto en internet que el foundant y los cupcakes molan.

En su plan de negocio veo que, para que los números les cuadren, tienen que pedir al banco un préstamo de 60.000 euros para acondicionar el local y que quede de acuerdo con la estética que ellas han visto que funciona.

Yo: “¿Ya habéis elegido local?”. Ellas: “Sí, hemos encontrado uno, justo al lado de la Ferretería González. Es muy espacioso y con mucha luz” Yo: “¿Cómo de espacioso? Ellas: Lo bastante para poner 20 mesas”

Yo: "¿necesitáis un inversor? Me sobra dinero!"

Agradezco a los dioses que esta pareja de amigas no tenga fondos suficientes para empezar por su cuenta. La selección natural las eliminará. Llegarán al banco y, si el director tiene un poco de sentido común, no les concederá el préstamo. De lo contrario las condenaría a arruinarse. Pretenden vender, en un barrio en el que un 75% de los residentes tiene más de 60 años, un barrio en el que el poder adquisitivo es realmente bajo, magdalenas bonitas a un precio obsceno.

A poco que hubiesen estudiado su público objetivo se darían cuenta de que su idea es descabella y que está condenada al fracaso. Sus clientes potenciales no pasarán por delante de la puerta de su local. Calculo por encima que, de las personas que pasarán por su escaparate, solo un 0,2% puede sentir el impulso de comprar.

La ganadora (ella todavía no lo sabe).

Se nos presenta una chica joven (unos treinta y cinco). Tiene soltura para presentar. No parece demasiado nerviosa. Ha inventado un artilugio. Como es lógico no puedo explicar su idea. En resumen se trata de un invento muy sencillo que soluciona un problema de urbanismo. El producto al que pretende reemplazar, el que se utiliza en la actualidad, supone un coste de un 500% más para los ayuntamientos del que ella propone. Ha encontrado una solución diferente a un problema existente que supone un ahorro de costes.

Hace mucho que lo tiene en mente. Se nota que la idea está trabajada. Cuando se le ocurrió decidió estudiar cómo ponerlo en marcha. Ha asistido a mil conferencias y cursos durante este último año. Se ha dado cuenta de que no puede controlarlo todo y, como sabe que tiene algo potente, ha decido invertir lo que puede de su prestación por desempleo en externalizar lo que le viene grande. Así sí!!

Ella se lleva el premio en metálico. Sabrá sacar el mayor rendimiento a cada euro.

Durante la jornada pasan por delante de nosotros otros siete emprendedores más. No creo que ninguno de ellos triunfe. Tienen muy buenas intenciones pero eso no basta.

Emprender está de moda. Nos venden la idea de que todo el mundo puede emprender. Y no es así. Lo siento, alguien tenía que decirlo. La mayoría de los que tratan de emprender fracasan. Muchos se arruinan en el intento.

Adoramos las noticias del estilo “garaje + idea + inversor llamando a tu puerta con 200 millones”. No nos paramos a pensar que si esto es noticia es porque no es lo habitual.

En un plan de negocio puedes incluir todo lo que te dé la gana. No te prives. Sueña a lo grande. Pero después vas a tener que salir a la calle. Vas a tener que defenderte de muchos enemigos. Tienes que cubrir todos tus flancos. Y ojo con molestar a alguien. Ojo con quitarle un cliente a un pez gordo. Van a tratar de acabar contigo.

Vas a tener que saber de contabilidad, de marketing, de temas legales. Todo. Necesitas, sobre todo, saber vender. Nada se vende solo. Necesitan tesón, resiliencia. Por si nadie te lo ha dicho todavía el camino está lleno de piedras. Algunas son inmensas. Yo me he pasado muchas noches llorando para poder ganarme la vida por mí misma. He trabajado absolutamente todos los sábados y domingos de los dos primeros años para poder solucionar los errores que encontraba durante la semana. Hoy tengo 12 empleados en mi primera empresa y me siento orgullosa. Estoy trabajando para lanzar un nuevo proyecto. Y sé que todavía me quedan muchas lágrimas por derramar porque no me conformo con lo que tengo. __Estoy dispuesta a hacer todo lo necesario para hacer de mi pequeña parcela en el mundo un lugar mejor. __

Adoramos la ley del mínimo esfuerzo. Olvídate de la euforia de tu momento eureka. Piensa como una máquina. Detrás de un gran éxito hay una gran ejecución. La idea por sí no vale para nada. Aprende. Identifica tus debilidades y fórmate. No seas impaciente. Me da igual que te consideres mayor. Me da igual que necesites el dinero urgentemente.

Si sales al mercado sin estar preparado se te van a comer. Deja apartado tu éxito para conseguir las herramientas que te acerquen a la meta. No hay mayor debilidad que no conocer las carencias que uno tiene.