Al comenzar una start-up o cualquier negocio en general, es vital tener clientes. ¿Pero como los conseguimos? Hay mil maneras de conseguirlos, pero una de las más populares en estos momentos: El Networking.
Hacer networking es esencial en cualquier negocio, ya sea una start-up o no. Networking es mucho más que asistir a un evento!
Ana Alonso
¿Qué es el Networking?
Según Wikipedia, el Networking es una actividad socio-económica en la cual empresarios y emprendedores se reúnen para formar relaciones de negocios y conocer, crear o actuar sobre oportunidades de negocio. También involucra compartir información y buscar potencial para arriesgarse en los negocios.
Hoy en día el networking se puede hacer online y también offline, muchas veces comienza online pero acaba en métodos tradicionales. Hacerlo online está muy bien para hacer primeros contactos, pero en algunas industrias o negocios nada se parece a la interacción personal, como en ferias, eventos, cursos y demás.
¿Donde comenzar?
Puedes buscar eventos y contactos en tu localidad o en tu región. En las escuelas o universidades pueden haber noticias relacionados a tu industria, sobre cursos, congresos, conversatorios, entre otros.
También Online
Busca en las redes sociales clientes potenciales, influencers o noticias sobre eventos relacionados con tu profesión. LinkedIn es una red de contactos profesionales muy útil. MeetUp y sitios similares permiten encuentros entre personas con los mismos intereses.
Antes de ir a un evento
Busca información sobre quién irá, qué hacen y cómo lo hacen. Esto te dará motivos para conversar con ellos. Así sabrás si hablas con un VP, CTO, Gerente, entre otros, para adaptar tu manera de expresarte correctamente.
Prepárate
Ensaya tu discurso sobre tu negocio, no improvises! Conoce tu producto o servicio mejor que nadie. Y lo más importante, no es lo mismo hablar con un potencial cliente que con un potencial colaborador, así que ten preparado un speech para diferentes casos.
Lleva tarjetas de contacto
Siempre debes llevar tu tarjeta de contacto, física. Si no tienes, prepara una virtual y llévala en tu móvil para compartirla con tus nuevos contactos.
Sonríe!
Cuando estés en el evento, sonríe y mantén una actitud positiva.
No vendas
Habla con las personas para intentar conocerlas. Pregúntales cosas que les hagan querer saber más sobre ti. Intenta establecer un nexo de unión con ellos. Y menciona su nombre unas cuantas veces, a la gente le encanta oír su propio nombre.
Haz Networking dentro del Networking
A esto en redes lo llamamos Subnetting. Intenta presentar a personas que acabas de conocer a otras personas, para demostrar que sabes hacer Networking.
Apúnta todo
Toma nota de las personas que conoces, cómo les conociste y otros datos de interés.
Mantén el contacto
No esperes demasiado para ponerte en contacto con esa persona, un par de días está bien. Aprovecha para dar las gracias por la conversación e intenta proponer una reunión o un café para averiguar más sobre este posible cliente o colaborador.
Fuente: http://infochain.tk/la-importancia-del-networking/
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excelente post e importante saberlo, es bueno ya que deberían realizar mas Networking en torno a como se esta desenvolviendo en el mundo la parte empresarial con el fin de que se hagan cosas en pro de las necesidades del mercado sin afectar a la sociedad o la esencia de la misma! te invito a seguirme.
Excelente comentario Rafael, te sigo!
gracias!
Excelente.
Es una muy buena estrategia (de las mejores) para crear y mantener una base de relaciones, sin llegar a vender tu producto o servicio. A medida que te vas dando a conocer, van demostrando interes en lo que haces y existe una alta posibilidad que terminen siendo tus clientes.
En lo personal creo que nadie nos enseña que el Networking es una actividad cotidiana e inherente de los humanos, que al potencializarla con practicas de etica y siguimiento son la clave para crear grandes relaciones y por ende grandes negocios.