Seguro que te suena esta situación.
Estás navegando por internet cuando de repente te encuentras con un e-book de sugerente título que promete solucionar uno de tus problemas. ¡Y además es gratis!. Todo lo que hay que hacer es poner tu e-mail y puedes descargártelo.
Un precio muy asequible para lo que presumiblemente vas a obtener a cambio.
Así que sin pensártelo mucho, pones tu nombre y tu correo electrónico y esperas a recibir el enlace de descarga.
Ya está. Mordiste el anzuelo.
Acabas de entrar en la lista de correo de un avispado marketer que desde ese momento tendrá una puerta de entrada a tu vida. Cada cierto tiempo, cuando revises tu bandeja de entrada, podrás encontrarlo ahí, enviándote un correo con un título irresistible que abrirás, movido por una incontrolable curiosidad.
Los primeros serán amables correos en los que te explicará algo de su vida, o quizás te de acceso gratuito a otros recursos para demostrarte lo mucho que aprecia la confianza que has puesto en él.
Tras unos pocos correos con este perfil, te invitará a un webinar (por supuesto, gratuito), donde dará un montón de información útil de cara a resolver ese problema que te inquieta. Pero eso sí. ¡Tienes que inscribirte ya mismo! Las plazas son limitadas y pasado un número de asistentes el sistema ya no permitirá la entrada.
Si te inscribes, encontrarás que el tipo sabe de lo que habla, y seguramente aprendas 3 o 4 cosas que consideres muy valiosas. Y si no lo haces, no te preocupes. No tardará en llegarte otro correo informándote de la repetición del webinar, con lo que, si no tuviste ocasión de asistir a tan importante acontecimiento, ahora puedes verlo grabado y aprovechar toda esa información de valor que dejaste pasar.
El webinar durará entre una hora y media y dos horas, y los últimos 30 minutos del mismo estarán dedicados a cantar las virtudes de un curso (esta vez con un coste de bastantes cientos de dólares) que el experto ofrece. Un curso con el que adquirirás una habilidad que te permitirá ganar muchísimo dinero, resolver tu problema personal de forma definitiva o convertirte en un experto en un área concreta.
Quizás ahora estés sorprendido preguntándote como sé todo eso.
Ah, por cierto. También sé que aquel prometedor E-book con el que comenzó todo no es más que un listado de obviedades empaquetadas en un pdf de bonito diseño.
No, no tengo poderes mentales.
Lo sé porque es una constante que se repite una y otra vez con la misma fórmula. Toda esta secuencia de acontecimientos es lo que se llama un Funnel. Que traducido viene a ser algo así como un "embudo". Y el E-Book con el que picaste en el anzuelo se llama "Lead Magnet"
Así que ya sabes. Por irresistible que sea la promesa, piénsatelo bien la próxima vez que introduzcas tu correo.
Qué es un funnel de ventas
Así es amiguitos. Que te cruzaras con ese E-book no fue casual. Probablemente el avispado marketer puso un anuncio en Facebook para que se mostrase a personas con tu perfil.
Por si no lo sabes Facebook lo sabe todo de tí. TODO.
Y al introducir tu email pusiste en marcha una cadena de acontecimientos programados.
No. Nada era casual.
Cada Email está cuidadosamente estudiado, desde su título, para provocar que lo abras, hasta la redacción de su contenido.
Y aún hay más. También está estudiada cada una de tus reacciones.
Si lo abres, a los pocos días te llegará otro con un contenido concreto. Si no lo abres, te llegará otro distinto.
Si pinchas en el enlace y vas a su web se genera una cadena de mensajes determinada, si lo ignoras se genera otra.
Esto es un Funnel de ventas.
Además, la definición de embudo no puede ser más gráfica. Por que comienzas en la parte "ancha" del embudo para ir acercándote cada vez más hasta donde nuestro experto quiere que vayas.
El curso de pago.
¿Y esto que tiene que ver con el título? ¡Yo lo que quiero es ahorrar!
Tranquilo, entiendo que entraste aquí atraído por el título y por ahora no has encontrado lo que buscabas. Pero necesitaba explicarte lo que era un Funnel para que entiendas la estrategia.
Como has visto, en un Funnel, siempre hay prevista una respuesta a tus acciones.
Mediante el email marketing, estos expertos conocen hasta qué punto te interesa lo que ellos ofrecen.
Si cada vez que recibes un email lo abres, lo lees, y pinchas en el enlace, saben que eres un cliente potencial. Saben que ese curso realmente te interesa, y que probablemente estés pensando en adquirirlo.
Por eso llegados a este punto los emails que recibes son muy distintos a los iniciales.
Te contarán el gran impacto que va atener ese curso en tu vida, y la gran inversión que resultarán esos cientos de euros.
Tratarán de eliminar todas las objeciones que puedas tener.
Y echarán mano de la urgencia.
Creeme. Así será.
"Las inscripciones se cierran esta noche a las 12" "Este curso nunca volverá a ofrecerse a este precio" "Te quedan 4 horas para aprovechar una oportunidad única"...
Pamplinas.
Troleando a los gurús del marketing
Aquí llega lo bueno. La canelita en rama.
Hemos visto como estos malditos gurús del marketing nos han atraído sutilmente hasta donde ellos querían, sin que nos diésemos cuenta.
Todo ese buen rollito que desprendían sus emails no era más que una estrategia para conseguir su curso.
Pero lo que más te jode es que lo han conseguido.
¡Ahora quieres comprar el maldito curso que te han metido por los ojos!
Pues bien, vamos a jugar con sus mismas armas. Utilizaremos el funnel en nuestro beneficio.
Si has abierto sus emails y mirado sus ofertas saben que eres un cliente en potencia y no van a dejarte escapar tan facilmente. Y tú tienes que aprovecharte de ésto.
¿Que me dirías si te contara que ese curso que te mueres por comprar puedes conseguirlo cientos de euros más barato simplemente...no haciendo nada?
Así es. Al igual que en el mundo de las criptomonedas, aquí la paciencia también juega a tu favor.
No te dejes convencer por la urgencia. Sólo espera. Just HODL.
Cuando un marketer ha comprobado que un curso te interesa pero no lo has comprado, esperará unos días y con cualquier excusa peregrina te ofrecerá un trato mucho mejor.
Puede ser el mismo curso con una importante reducción de precio, o varios cursos a la vez por el precio de uno.
En definitiva, mejorará su oferta.
Y esto ocurre SIEMPRE. Porque así está montado el funnel.
El experto, una vez atraídos los clientes que han comprado al precio inicial, va a tratar de sacr aún más rendimiento.
El curso ya está preparado. A él no le cuesta ningún esfuerzo extra.
Simplemente creará una oferta casi irresistible y mucho más ventajosa para tratar de vencer la resistencia de los indecisos o de aquellos a los que el precio les supone un freno.
Tú debes aprovecharte de ésto. Y ya que el gurú utilizó sus conocimientos para llevarte a donde quería, ahora tú usarás esta información para lograr su curso MUCHO más barato.
Ya sabes, si hay un curso que te interesa, NUNCA LO COMPRES EN LA FECHA LIMITE.
Espera.
El funnel juega a tu favor.
¿Y necesitas escribir este tocho para decirme esto?
Tienes razón, podía haberlo hecho mucho más corto, pero entonces no habría podido currarme un pedazo de artículo que me proporcionara ingresos en Steemit.
Pero como no quiero que pienses que el que te ha troleado he sido yo, quiero ofrecerte algo más por haber llegado hasta aquí.
Es de agradecer que no hayas abandonado y por eso, ahora sí, voy a ofrecerte un método rápido y fácil de ahorrarte cientos de euros en cursos online.
Se trata de una web que se llama onlinecourses.ooo
En esta web puedes conseguir, literalmente, centenares de cursos Udemy con un descuento del 100%.
O sea Gratis.
Totalmente.
Sin embudos ni leches.
Haces click. Vas a Udemy, y ahí tienes tu curso con un cupón aplicado para que puedas aprenderlo sin pagar un chavo.
¿Mereció la pena o no llegar hasta aquí?
Si te resultó interesante, sígueme para ver mis posts. https://steemit.com/@xuancar
Muy interesante tu publicación @xuancar. Mereces un voto!!
Gracias por toda esa información.
Muchas gracias, me alegro que te haya resultado interesante :-)