Publicado en :http://www.eradio.com.co/noticias/tech/salvavidas-las-pymes-marketing-redes/
Colombia es un país culturalmente emprendedor con un panorama desolador: según Confecámaras de cada 100 pequeñas empresas que se crean en el país, sólo 23 sobreviven al cabo de 5 años. Aun así, la evolución de la tecnología y de los medios de comunicación podrían revertir los resultados.
Años atrás los medios masivos estaban reservados para las grandes empresas, quienes podían desarrollar campañas que serían pautadas en radio y televisión por varios millones de pesos. Con el auge de las redes sociales y los medios digitales, hacer una estrategia de ventas o consolidar una marca masivamente, dejó de ser el privilegio de unos cuantos.
La internet abrió un abanico de posibilidades, para que con la estrategia adecuada y unos conocimientos básicos de la web, las pequeñas o medianas empresas puedan convertirse en exitosas sobrevivientes del mercado global.
A continuación, te presentamos 5 tips para generar una estrategia de mercadeo en redes sociales y no morir en el intento.
- ¿Cuál es la necesidad más primaria de su producto o servicio?
Jürgen Klaric especialista en neuroventas , explica en su libro “véndele a la mente no a la gente” que las personas además de no saber por qué compran, se dejan llevar por la parte más primitiva de su cerebro, a quien él llama cerebro reptil. Así las cosas, es necesario identificar la necesidad más primaría que cubre el producto que se quiere poner en el mercado.
Un ejemplo pueden ser los planes o seguros funerarios: quien los compra no solo está pensando en el día de su muerte. Inconscientemente está pensando en cómo será recordado y en cómo se resguardará a sí mismo y a su familia de gastos inesperados y futuros dolores de cabeza. - Innovación, la palabra mágica.
Además de saber cuál es la necesidad más primitiva de un producto, es indispensable saber cuál es su factor diferenciador. Pregúntese si su producto o servicio realmente tiene algo que no tiene nadie más en el mercado y si no es así, dedique su tiempo y esfuerzos a desarrollar innovación. Esta es literalmente el seguro de vida de su compañía. - Facebook, Instagram, Twitter y Youtube. Redes sociales que potenciaran su marca
Las redes sociales además de ser lugares donde la gente pasa tiempo de ocio, también son una herramienta que genera comunidad y negocios. Cree su página y actualícela constantemente con contenidos de su producto y del mercado en el que desea posicionarse. Un buen trabajo de fotografía, sumado a contenidos que tengan la información principal en su primer párrafo le pueden abrir un mercado en la web. - Paute en medios digitales.
En la actualidad existe la posibilidad de hacer pautas económicas con redes sociales como Facebook para que sus contenidos lleguen a más personas en el mercado que usted desee dentro y fuera del país; además los amantes de los medios tradicionales – radio y televisión- también han desarrollado versiones digitales. Pautar con ellos es mucho más económico que hacerlo con las empresas de medios tradicionales y además de tener publicidad al aire por una cantidad considerable de tiempo, usted puede establecer relaciones estratégicas con personas que se conectan a este tipo de medios con un objetivo similar al suyo. Mientras en los canales de televisión y radio tradicionales, las pautas van desde 2 hasta 50 millones, la pauta con un medio digital fácilmente podría costarle menos de 300 mil pesos. Y ya que la internet llega a todos lados, la relación costo, tiempo y beneficio es bastante interesante. - Aprenda a vender en la web y abrace los nuevos métodos de pago.
Para quienes no son nativos tecnológicos, vender en la web y recibir trasferencias bancarias o criptomonedas (Bitcoin y otros) puede ser todo un lío. A pesar de que esto conlleva un esfuerzo extra, el ahorro en costos fijos además de atraer a un nuevo segmento del mercado son beneficios enormes.
Recuerde siempre: lo que no evoluciona no permanece.
Por: Yarley García
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