Cuando estudiaba psiquiatría, muchos pacientes de la institución pública donde hacía la consulta, me preguntaron que, si existía la posibilidad de que los continuase viendo en privado, sin la necesidad de esperar tanto tiempo para la cita que les daba el hospital.
Allí comencé a idear, por primera vez, una consulta privada, lo cual no fue un problema.
El problema estuvo en la primera vez que un paciente me pagó.
Sentí vergüenza y nerviosismo al tomar el dinero que este me ofrecía; y fue una situación que se fue repitiendo en otras oportunidades.
Esto me hizo reflexionar y preguntar muchas cosas, entre esas:
¿Por qué me avergonzaba recibir el dinero por mi trabajo? ¿Qué pasaba en mí para no valorar mis esfuerzos? ¿Qué consecuencias podría traer esto a la imagen que yo iba formando sobre mí y la consulta en el paciente?
No tuve más remedio que contratar a alguien que cobrara por mí.
Pero lo cierto es que existen muchas consecuencias de no cobrar por tus servicios o de cobrar menos; y esto es algo que le sucede a mucha gente, sobre todo, cuando van comenzando.
Y conlleva a peligros para tu persona y para tu empresa, que nunca los tenemos presentes; desde tener una mala formación de nuestra propia autoestima y autoconcepto, hasta dar una imagen completamente equivocada, débil y negativa, de lo que es tu negocio.
No es que no te quieras, pero puede ser
Esta sensación de que estás comenzando a sentirte culpable al cobrar por tus servicios profesionales es algo que le pasa a mucha gente en el mundo.
Tal vez haya sido aplacada un poco en el mundo moderno y consumista, donde tener es signo de ser, y donde tener más es signo de triunfar; pero aún guardamos ese pequeño gusano que nos hace sentir incómodos a la hora de recibir dinero por nuestros servicios.
Para muchos, es un asunto de falta de valoración propia, lo cual no es cierto.
A pesar de que nos valoremos adecuadamente, siempre tenemos dificultades para cobrarles a los demás por nuestros servicios, debido a la mala concepción que tenemos sobre el dinero.
Somos los profesionales actuales, sobre todo, aquellos que tenemos 15 a 20 años de profesión o ejerciendo en el mercado; los que tenemos una muy mala conceptualización de lo que es el dinero.
Lo importante es saber que mientras más hagamos esto de sentirnos incómodos cada vez que cobramos lo correcto por nuestros servicios, vamos mellando la autoestima.
Porque las consecuencias son en tu autoestima y, a la larga, en tu autoconcepto.
Y a pesar de que tengas un autoconcepto hermoso y fortalecido de lo que tú eres y del tipo de persona que consideras que eres al mirarte al espejo, poco a poco, si esta práctica se sigue dando, vas a comenzar a sentir como te aminoras frente a ti mismo.
Mejorar la concepción que se tiene sobre el dinero
Aquí, vamos a tener que hacer una suerte de autoanálisis para evaluar las creencias que hasta los momentos nos han dado sobre lo que es el dinero.
Parece mentira, pero las frases o concepciones de que los ricos son los culpables de muchas desgracias del mundo, de que el dinero es sucio, de que no compra la felicidad; de que la corrupción se da más en los que tienen el dinero; que se es pobre y honrado, lo que implica que ser rico es ser deshonrado; y, por último, eso de que el dinero daña y corrompe.
No, no son concepciones que están allí simplemente y que no nos tocan; subliminalmente todos tenemos parte de estas verdades inculcadas en nuestra forma de ver el dinero; y esta es la verdadera razón por la que te cuesta decirle a la gente que tu trabajo o tu servicio vale X cantidad.
Yo me pregunto:
¿Es aquello de que, se trabaja con el sudor de nuestra frente o que se trabaja duro para obtener dinero como única alternativa, acaso, lo que hace que los profesionales que ofrecemos un servicio que, aparentemente, es fácil de ofrecer, nos sintamos más culpables por recibir el monto de lo que vale el trabajo?
Yo pienso que sí.
En medio de mi ideación para reconciliarme con el dinero, he estado pensando que este es el falso principio que más nos cuesta aceptar como dañino.
Muchas veces, el hecho de que, profesionales como nosotros, los médicos, nos ganemos la vida detrás de un escritorio, no nos permite tomar en cuenta cosas como, años de inversión, dinero para capacitarnos invertido, tiempo excesivo en estudios y en la disposición de trabajo para una institución para resolver problemas -lo que serían las guardias presentes o no presentes- que representan tiempo excesivo que le dedicas a la carrera y que generan experiencia, haciendo que, esos conocimientos al ponerlos en práctica, deban ser bien pagados.
Y muchos otros profesionales por igual.
Haz una introspección; piensa en todas estas supuestas verdades y dale una oportunidad a tu autoconcepto, de analizar la información obtenida.
Comienza a cuestionar esas creencias que tienes sobre el dinero y empieza a ser desafiante ante ellas; por ejemplo, entiende que valorar lo que haces y a tu profesión, implica cobrar.
Y que nuestros dones y talentos nos deben llevar a vivir bien, como objetivo de vida para todos; por lo tanto, te mereces tener una buena remuneración a cambio de lo que das.
Esto está lleno de peligros
No es el hecho de que cobres o dejes de cobrar lo que te conlleva al peligro; es la consecuencia de cobrar menos o no cobrar por tu servicio, lo que es una acción peligrosa tanto para ti como para tu negocio.
Observa esto:
Estudiosos han descrito situaciones como el irrespeto que tu cliente comenzará a tener por ti y por tu profesión, pues, el cobrar le impone a tu cliente respeto y garantiza el compromiso que él pueda poner de su parte para que la venta o el servicio que tú prestes se haga de la mejor manera y se sigan las indicaciones.
Esto es algo que los médicos sabemos; pues, cuándo no cobramos el paciente no hace caso.
Definitivamente, cobrar menos también hace que la valoración de tu profesión sea menor.
Eso es algo diferente, el de equilibrar oferta y demanda; así, mientras todos piden X cantidad por los mismos servicios que tú haces, no puedes estar ofreciendo menos; primero, porque es deshonesto y segundo, porque tu talento y tus actitudes van a verse subvaloradas, como ya te dijimos; y, a la larga, perderás clientela, pues, si cuesta menos, algo menos has de estar dando a cambio.
Nada que decir acerca de que, si cobras menos de lo que valen tus servicios, a la larga irás cayendo en un pozo de decadencia y comenzarás a pasar penurias.
Y, por último, tu autoconcepto, así como tu autoestima, van a verse muy melladas, entendiendo que tu valoración es poca, y, en ambas, están involucradas las emociones.
Debes aprender a confiar en ti, en tus conocimientos, en tu servicio y, no exagerar o pasar por encima de las valoraciones establecidas.
Sin embargo, siempre debes hacerle sentir a tu cliente que tus capacidades tienen fundamento económico en cuanto a inversión, y que lo que tú ofreces, como tus servicios, provienen de una larga inversión de tiempo, dinero o, que simplemente está establecido así y hay que respetar.
Piénsalo, nada más.
Igual quiero saber si te has sentido alguna vez de esa manera.
¿Sabías tú que estas son las verdaderas razones, es decir, los malos conceptos sobre el dinero que tenemos lo que nos hacen flaquear ante él o que no nos permiten concebir que ameritamos y merecemos tenerlo?
¿Tienes tú alguna otra respuesta para esta situación tan difícil?
¿Estás de acuerdo con que el cliente termina desvalorizando lo que tú desvalorizas primero al no cobrar?
Nos gustaría conocer tus impresiones.
Are you ashamed to charge for your services? You are running great dangers! -Reflections- In Space of Power
When I was studying psychiatry, many patients from the public institution where I consulted asked me if it was possible for me to continue seeing them privately, without the need to wait so long for the appointment that the hospital gave them.
It was there that I began to devise, for the first time, a private consultation, which was not a problem.
The problem was the first time a patient paid me.
I felt embarrassment and nervousness when I took the money he offered me; and it was a situation that was repeated on other occasions.
This made me reflect and ask many questions, among them:
Why was I ashamed to receive the money for my work? What was wrong with me for not valuing my efforts? What consequences could this bring to the image that I was forming about myself and the practice in the patient?
I had no choice but to hire someone to charge for me.
But the truth is that there are many consequences of not charging for your services or charging less; and this is something that happens to many people, especially when they are starting out.
And it leads to dangers for your person and for your company, that we never keep in mind; from having a bad formation of our own self-esteem and self-concept, to giving a completely wrong, weak and negative image of what your business is.
It's not that you don't love yourself, but it can be
This feeling that you are starting to feel guilty about charging for your professional services is something that happens to many people in the world.
Perhaps it's been somewhat placated in the modern, consumerist world, where having is a sign of being, and where having more is a sign of success; but we still have that little worm that makes us feel uncomfortable when it comes to receiving money for our services.
For many, it is a matter of lack of self-worth, which is not true.
Even though we value ourselves adequately, we always find it difficult to charge others for our services because of our misconception of money.
We are the current professionals, especially those who have 15 to 20 years in the profession or practicing in the market; those who have a very bad conceptualization of what money is.
The important thing is to know that the more we do this of feeling uncomfortable every time we charge the right amount for our services, the more we dent our self-esteem.
Because the consequences are on your self-esteem and, ultimately, on your self-concept.
And even though you may have a beautiful and strengthened self-concept of who you are and the kind of person you consider yourself to be when you look in the mirror, little by little, if this practice continues, you will begin to feel yourself diminishing in front of yourself.
Improving our conception of money
Here, we are going to have to make a kind of self-analysis to evaluate the beliefs that we have been given about what money is.
It seems incredible, but the phrases or conceptions that the rich are to blame for many misfortunes in the world, that money is dirty, that it does not buy happiness; that corruption is more common in those who have money; that one is poor and honest, which implies that to be rich is to be dishonored; and, finally, that money harms and corrupts.
No, these are not conceptions that are simply there and do not touch us; subliminally we all have part of these truths inculcated in our way of seeing money; and this is the real reason why you find it hard to tell people that your work or your service is worth X amount.
I ask myself:
Is it that, working by the sweat of our brow or working hard for money as the only alternative, perhaps, that makes us professionals who offer a service that, apparently, is easy to offer, feel more guilty for receiving the amount of what the work is worth?
I think so.
In the midst of my ideation to reconcile myself with money, I have been thinking that this is the false principle that is hardest for us to accept as harmful.
Many times, the fact that professionals like us, physicians, make a living behind a desk, does not allow us to take into account things like years of investment, money invested in training, excessive time spent in studies and in the willingness to work for an institution to solve problems -which would be the present or not present on call- that represent excessive time that you dedicate to your career and that generate experience, making that knowledge, when put into practice, should be well paid.
And many other professionals alike.
Do some introspection; think about all these supposed truths and give your self-concept a chance to analyze the information obtained.
Start questioning those beliefs you have about money and start being defiant about them; for example, understand that valuing what you do and your profession involves getting paid.
And that our gifts and talents should lead us to live well, as a life goal for everyone; therefore, you deserve to have a good remuneration in exchange for what you give.
This is fraught with danger
It's not the fact that you charge or don't charge that leads to danger; it's the consequence of undercharging or not charging for your service that is a dangerous action for both you and your business.
Look at this:
Scholars have described situations such as the disrespect that your client will begin to have for you and your profession, because, charging imposes respect on your client and guarantees the commitment that he can put on his part so that the sale or the service you provide is done in the best way and the indications are followed.
This is something we doctors know; when we do not charge, the patient does not pay attention.
Definitely, charging less also makes the valuation of your profession lower.
That is something different, that of balancing supply and demand; thus, while everyone is asking for X amount for the same services you provide, you cannot be offering less; first, because it is dishonest and second, because your talent and your attitudes will be undervalued, as we have already told you; and, in the long run, you will lose clients, because, if it costs less, you must be giving something less in return.
Nothing to say about the fact that, if you charge less than your services are worth, you will eventually fall into a pit of decadence and begin to suffer hardship.
And, finally, your self-concept, as well as your self-esteem, will be greatly dented, understanding that your valuation is low, and, in both, emotions are involved.
You must learn to trust in yourself, in your knowledge, in your service, and not to exaggerate or go beyond the established valuations.
However, you must always make your client feel that your capabilities have an economic basis in terms of investment, and that what you offer, as your services, come from a long investment of time, money or that it is simply established and must be respected.
Think about it, that's all.
Anyway, I want to know if you have ever felt that way.
Did you know that these are the real reasons, that is, the bad concepts about money that we have that make us weak before it or that do not allow us to conceive that we deserve and deserve to have it?
Do you have any other answer to this difficult situation?
Do you agree that the client ends up devaluing what you devalue first by not getting paid?
We would like to know your impressions.
Emilio Ríos – Venezuela
@emiliorios
- Barras separadoras y logo de English editadas en Paint, de:
Separator bars and English logo edited in Paint, from:
Pixabay-Mohamed_hassan
- Cintillo personalizado de @emiliorios con el logo de #Hive, realizado por la excelente creadora @mosa71
Custom @emiliorios headband with the #Hive logo, made by the excellent creator @mosa71
- Imagen de agradecimiento editada en Paint, utilizando respetuosamente el logo de la comunidad:
Thank you image edited in Paint, respectfully using the community's logo.
Pixabay-Mohamed_hassan
- Si lo deseas, puedes seguirnos en:
If you wish, you can follow us at:
El problema de la valoración del trabajo propio y el cómo cobrar por los servicios, me hace recordar una cosa que era un clásico en la cuestión de la relación de la gente y el dinero, era sobre el viejo trabajo de Weber, "La ética protestante y el espíritu del capitalismo", en el asunto de que el conjunto de valores y la visión de la relación de la gente y el dinero, era un asunto que podría determinar el desarrollo de la sociedad.
Verás, en una concepción religiosa en la que se considera que 'ser rico' es malo o es contrario a la salvación del alma o que si se es rico se está 'ofendiendo a Dios', sucede que las personas tendrán una muy baja productividad, una relación negativa con la riqueza y una tendencia crónica a la pobreza. De allí que la concepción protestante de que la riqueza material se debía considerar como un 'reflejo del amor de Dios', me resulta revolucionaria, pues rechaza la idea de que Dios desea que la gente sea pobre y miserable, plantea más bien que Dios quiere derramar abundancia sobre su pueblo y bendice con riqueza a su gente.
En realidad, no soy muy religioso, pero me gusta más en este tema la perspectiva tradicional protestante que la visión tradicional católica.
Eso es todo @pedrobrito2004
De eso se trata, de malas concepciones y culpa.
De hecho, la culpa es la reacción emocional de inmediato.
El tema de cuánto cobrar y cómo valorar nuestra mano de obra es un dilema que creo que a la gran mayoría de emprendedores des ha tocado sopesar. Me ha pasado mucho en todas las veces que he vendido algo realizado por mis propias manos, y es una situación que todavía me genera inquietudes. Sin embargo, en el caso de nuestra venta de hamburguesas, mi esposo establece los precios de acuerdo a los materiales en los que invertimos y la calidad del producto que ofrecemos. Confieso que al principio me sentí tentada a sugerirle que colocáramos los precios más bajos porque muchos vendedores de hamburguesas venden a precios casi que regalados y los clientes les compran bastante. Luego descubrí que es porque utilizan ingredientes de tercera, salsas de muy mala calidad y sus "carnes" están elaboradas incluso con vísceras de res. Entonces comprendí que un producto de calidad y con un buen servicio vale lo que cuesta. Todavía seguimos aprendiendo.
Saludos @emiliorios, excelente publicación para reflexionar y sacar más tela.
Muy buena descripción en este caso, pues aquí, no es un servicio, pero tiene sus matices.
Si hay algo material de por medio, esto se valora según los materiales, es claro, y sí, a mayor calidad mayor es el precio; pero, en el caso del servicio, también hay que valorar casi en forma subjetiva.
Es como tú dices, es un tema con mucha tela qué cortar @lilianajimenez
Muchas gracias por tu comentario.
Saludos.
Acabo de meterme en esta comunidad para compartir una reflexión muy similar a esta. Sinceramente creo que es un trabajo personal que todos los que emprendemos tenemos que llevar a cabo. El sentirnos cómodos cobrando las tarifas que determinemos por nuestros servicios. En el post que voy a escribir ahora voy a compartir una experiencia reciente en esta línea ;)
¡Qué gusto leerte por aquí @capitanabeach !
Me alegra tu comentario.
Ya voy a leer tu post.
Y mil gracias por ayudarnos a seguir aprendiendo sobre el tema.
Querido @emiliorios he pasado por tantos momentos de estos que ya ahora es que veo que el valor del dinero es la energía con la que te manejas. Pero me ha pasado como a tí me ha dado pena, he sudado frío, hasta he dejado de cobrar. Ya ahora estoy en otro umbral pero ha sido todo un proceso largo. GRacias por venirte con este refrescamiento, la valoración propia. Te abrazo
Muchas gracias @rosahidalgo
Sé que hemos pasado por unas muy difíciles con esto por no entender.
Qué buieno leerte por aquí; muchas bendiciones.
Si quieres formar parte de nuestro trail de curación ingresa a HIVEVOTE, haciendo clic en la imagen del capybara aristocratico. Capybaraexchange tu casa de cambio, rapida, confiable y segura
Excelente y muchas gracias equipo de @capybaraexchange
@emiliorios que gran tema!! amigo nunca imaginé que habías pasado por este camino que yo he transitado varias veces. Sigo aprendiendo a cobrar el precio justo de mi servicio, de mi entrega. Cuanto trabajo de programación tenemos pendiente y así liberarnos y autohonrarnos.
Cuando he cobrado lo justo he sentido que me valoro y que honro mi historia. Es un tema de consciencia.
Recibe mi abrazo amigo!!!
Gracias querida @mosa71
Es sentirte valorado con nuestra acción propia.
Qué bueno.
Gracias por tu comentario.
¡Qué temazo! Me pasa y me pasó. Fíjate que cuando trabajé en la universidad no cobraba por asesorar las tesis, otros lo hacían y yo lo consideraba incorrecto, pensaba que eso estaba incluido en nuestro sueldo, entonces de manera MUY TONTA, invertía tiempo, recursos, materiales, y un día descubrí un equipo que le pagaba a un hacedor, yo leía, hacía las correcciones e indicaciones y ellas corrían para que él hiciera, ahí descubrí mi gran estupidez. Creo que hay todo un tema de valores inculcados donde el dinero se vuelve un elemento de doble valor, nuestra honestidad se ve vapuleada y nos sentimos mal por la imagen que podamos dar. Todo un tema este.
¡Gracias @charjaim !
No sabes lo que significa para mi esta aprobación; gracias de nuevo.
Esto hay que combatirlo, y es un tema que no tratamos.
Ojalá tenga eco.
Yo pienso que trae muchas consecuencias el no investigar y estudiar esto, porque, a la larga somos nosotros en nuestra estima propia, los que pagamos las consecuencias, mientras que en verdad tiene otro trasfondo de concepciones erradas.
Aquí hay algo muy involucrado: La Justicia Social.
Son cosas que quizás uno ha «comprado» del legado, de la herencia, y se me ocurre pensar que esa conciencia de no merecimiento se manifiesta en esta plataforma también. Sí, hay que romper con eso, desaprender esas lecciones y reaprender la honestidad con uno mismo sobre todas las cosas.
Estoy completamente de acuerdo contigo @charjaim
En esta plataforma igualmente lo vemos.
@tipu curate 2
Upvoted 👌 (Mana: 51/71) Liquid rewards.
Muchas gracias @byercatire
Thanks a lot @rutablockchain
El dinero, cuánto cobrar. Cuánto cuestan mis servicios. Para mí ha sido un dilema. Es un tema que siempre está presente. Hace poco vendí un muñeco tejido y es la primera vez que siento que cobre lo correcto. Me elevó mi autoestima pues esa persona me mandó a hacer otro muñeco tejido. En cuanto a mi trabajo normal , es un tema, por un tiempo cobre un poco menos y de cierta manera me sentí desvalorizada "por mi misma". Ahora, paso s paso se ha hecho más fácil. Y si, ahí voy aprendiendo a tener una mejor relación con esa linda energía del dinero
Estoy aprendiendo mucho con los comentarios.
No solo somos nosotros los que terminamos desvalorizados, sino que ensemos a los demás a no valorar lo correcto, el empeño, la experiencia y el esfuerzo de los otros.
Hay que ver qué más opina la gente por aquí sobre esto @tibaire
Buenas noches @emiliorios, gracias por traer este tema "candente" a la comunidad y lo califico de este modo porque muchas veces hablar de dinero se vuelve un tema tabú por las creencias, las practicas, lo que se nos dice y lo que escuchamos, tal como señalas, de muchas maneras hemos aprendido una relación no sana y armoniosa con el dinero, y en profesiones como las nuestras: el profesor, el médico existe una tendencia generalizada y manipuladora a la que apelan muchísimas personas como medio para juzgar, por ejemplo, argumentar basados en la "vocación de servicio"... Mejor escribo un post sobre el tema, ja,ja,ja,ja.
Gracias por poner en el tapete la discusión y ser parte de la comunidad. Saludos.
Es así, hay mucha distorsión, pero, para eso estamos en la comunidad.
Mil gracias por el apoyo de siempre equipo de @beentrepreneur
Creo que el problema con el dinero, viene más por nuestras creencias limitantes es decir la mala relación, como percibimos, administramos y usamos el dinero. Porque obviamente sabemos que al realizar un trabajo u ofrecer un producto/servicio debemos cobrar por el mismo. El problema está como tú lo mencionas, el sentimiento que se genera al hacer válido nuestro derecho. Muy buena reflexión☝🏻
Gracias @deivsanchez
Estoy completamente de acuerdo.
Very well said. In fact a lot of brands owners need to read this. This is true. In fact there are some cases whereby those people did not know how to charge
We need to do it!
Greettings from Venezuela my friend @biyimi